在同学和老师面前，楚星没有必要说一大堆漂亮的话，他只是把自己真正的经理分享给大家：
“团购模式有个天然的弱点：单量爆了，物流跟不上。我们做过一期脐橙的团购，定价九块九十斤。当时想的是帮果农清库存，同时给用户送福利，两全其美。结果上线四十七分钟，卖了八万单。仓库里的人傻了。发货发到第七天，快递公司车不够、人不够、中转站爆仓。很多脐橙运到用户手里已经烂了。我们全部退款，还赔了一笔，果农的钱我们照付。那一单，净亏三百二十万。”
他停顿了一下，像是在咽下某种苦涩的回味。
“亏钱我认。但最难受的不是亏钱，是有一个用户给我发私信‘楚星，我是信了你才买的。我儿子掰开那个橙子的时候，里面全是毛。’我把那条私信截了图，存在手机里，到现在都没删。每次做决策之前，翻出来看一眼。”
周教授站在讲台上，保温杯端在半空中，一口茶忘了喝。
“第三个问题，”楚星直起身，声音恢复平稳，“未来。”
“现在拼团网的日活已经过了五千万，双十一成交额三十五亿。很多人来问我，下一步打算做什么？要不要做全品类？要不要做自营？要不要搞线下店？”
楚星摇了摇头。
“都不做。”
“我们要做的只有一件事……把‘拼’这个字做到极致。”
“以前是工厂生产什么，消费者买什么。未来我们要把它倒过来。消费者想要什么，工厂再生产什么。拼团网的后台会沉淀海量的团购数据，哪些品类在涨，哪些价格带最敏感，哪些地区的人喜欢吃甜，哪些地区喜欢辣。这些数据脱敏之后，开放给工厂。工厂拿着数据去生产，不再盲目备货，不再赌哪个款式会爆。他们知道，这批货还没下生产线，就已经有人在等着拼团了。”
楚星的声音忽然变轻，语速却更快，像是在描述一个他已经亲眼见过的场景。
“如果这件事做成了，拼团网就不再是一个购物网站。它会变成一条把制造和人真正连接起来的水管，工厂知道用户在哪儿，用户知道好东西是谁做的。管子里流的不是商品，是信任和效率。到那一天，九块九不是‘便宜’，而是‘本来就应该这么便宜’。”
楚星转过身，他目光扫过眼前一群同学，以前他上电视，讲的都是大道理，一套一套的，最主要的目的就是忽悠人。
不过面对自己的同学，就好像老教授说的一样，他难得讲了真话：
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