格计算利润，是因为长丰没这个品牌，没这个渠道，也没这个让市场接受‘国产卖高价的底气。”
周开飞的目光在高威和郑徽脸上扫过。
“但你们是谁？字节跳动，普华永道创投。你们出面，代表的不只是钱，是圈子，是信用背书。如果由你们来主导销售，告诉市场，这是字节和普华都押注的、性能碾压SKF的国产尖端轴承，它应该卖什么价？”
高威的眼睛倏地睁大了一些。
“应该更高，高很多。”他低声说，语速快了起来，“我们有这个话语权，长丰没有，江城市也没有。我们可以直接对接终端大客户，机床厂、风电企业、甚至军工配套……”
“对。”周开飞点了点头，“所以这里有两笔账。一笔，是长丰自己按对等价格卖，辛苦做到一千五百万利润，你们按股份分。另一笔……”
他停住，看向郑徽。
郑徽已经完全跟上了思路，她接过话，声音里带着一种被开拓后的清晰：“另一笔是，我们资方出面，成立一家专门的销售公司，由我们来打造品牌、控制渠道、直接定价。长丰作为生产方，拿一个稳定的出厂价和保底利润。这样，资方的回报率会高出一个数量级，而对长丰来说，风险更低，收益更稳定。”
“基本就是这个意思。”周开飞说，“孙厂长盯着的是生产利润。你们该盯着的，是品牌溢价和渠道利润。这是两码事，也是两个层面的钱。”
高威深吸了一口气，又缓缓吐出，脸上那点埋怨早就没了，取而代之的是一种被点透后的兴奋和快速思索。
“这样的话，整个项目的数学模型，要重新架构了，目标可以定得更高，但实现路径和分成机制，得完全重构。”
“具体怎么操作，是你们专业人士的事。”周开飞说，“我只是提个醒，别被孙厂长的账，带着走了。你们手里的牌，比他想象的多得多。”
郑徽看着周开飞，笑了：“周总，你这百分之十一的股份，看来是低估了。你刚才这番话，值更多。”
周开飞连忙摆了摆手：“我就是个做材料的，只是刚好知道，自己手里的材料有多好。至于怎么卖上价，那是你们的本事了。”
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