周开飞引着他们进了小会议室，茶水已经备好了。
高威坐下，左右看了看，会议室不大，墙上挂着一张开飞金属的产品图谱，工业刀片、厨刀、特种板材，分门别类，标注着主要参数。
“都是围绕材料做的延伸。”周开飞指了指那张图谱，“材料是我们的基础，刀片、厨刀、板材，都是材料的载体。客户需要什么形式，我们就做什么形式。”
高威点了点头，又问了几句关于产能和销售的事。
周开飞答得简单，产能目前饱和，销售主要靠口碑和老客户。
聊了十来分钟，周开飞站起来，“走，去车间看看。”
走马观花得参观完两个主要车间，一行人又回到会议室。
茶已经凉了，行政人员进来换了新的。
“周总，”高威放下茶杯，“我有个问题，想听听您的看法。”
“您说。”
“长丰那边，今天我们也去了。他们的加工能力，在业内不算顶尖。您把核心材料独家供应给他们，是基于什么样的战略考虑？或者说，您认为长丰的核心竞争力究竟是什么？”
“高总问得直接，我也直接回答。”周开飞接着说，“长丰现在，确实没有你通常理解的那种技术或成本上的绝对核心竞争力。”
他组织了一下语言，继续说道：“但商业竞争，有时候不只看谁的技术最先进，成本最低。时机和排他性，本身也是一种壁垒。”
“目前，除了长丰，没有其他轴承厂来找我做这个规格的材料。我的产能是有限的，特别是用于这类定制化半成品的产能。既然长丰先来了，需求明确，我也愿意配合，那这部分产能自然就先被他们占用了。”
说到这里，他笑了笑：“有时候你得接受，先到先得，近水楼台先得月，我觉得，这本身也算是一种核心竞争力。”
高威愣了一下，然后也笑了，他没想到周开飞会这么回答。
柳易繁一直在本子上记着什么，闻言抬起头，接过话，侃侃而谈。
“周总说的‘近水楼台’，从市场策略角度看，确实是一种有效的、阶段性的核心竞争力。我前几天拉过数据，高端精密轴承，尤其是瞄准替代SKF、FAG、TIMKEN这几家顶级品牌的这个细分市场，总容量并不像大众消费品那样庞大。
它更偏向于一个‘小而美’的利基市场。这个市场的特点是什么？是客户极度看重性能、可靠性和稳定性，价格敏感度相对较
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