徐建兰晚上七点回到厂里立马就冲进林颖办公室：“老板，广州那边我跑了四家。新兴视的样机就摆在人家展厅门口，跟我们那台并排放着，气死我了。”
林颖给她推了杯热茶：“客户怎么讲？”
“先讲价钱。”徐建兰坐下就开始学人腔调，“林小姐啊，你们贵了七千多块喔，同样三十九寸，人家还送一年上门保养。”
“你怎么回的？”
“我说这台我不评价，你们自己开机看半个钟。”徐建兰喝了口茶，“然后我把我们的老化报告拿出来，讲质量和售后。”
陈国栋在旁边听得直点头：“这个说法妥当。”
“妥当有什么用，人家还是要压价。”徐建兰摊手，“最后我给他们出了个招：不用信我，也不用信他，你自己买一台回去，摆在店里开着，开一个月。”
林颖：“你让客户自己去试货？”
徐建兰：“他们本来就要试；我们的货能撑，就不怕试；他们的货撑不住，我一分钱广告费都省了。”
后续的事情就是：做家电渠道的没几个傻子，低两成的价格，头两天确实让人心里痒，可痒完就要算账；三十九寸的大屏电视，卖出去是要装到客厅、装到酒店房间里的东西，一年坏一批，上门维修的人工谁掏？
上海一家高端百货的采购部经理直接派人去广州拿了三台样机，摆在仓库里通电，连着开了二十多天；第三个星期，有一台的画面边角开始泛黄，另一台夜里自己黑了屏，插拔电源才回来。
那位经理第二天就给徐建兰打了电话：“徐小姐，你们那批四十台的意向，我签字。”
徐建兰把这话原封不动学给林颖听：“老板，咱们口碑是越好越好了。”
十二月十四号，门卫室的电话打到行政楼。
老梁：“何经理，门口来了三个人，开着一辆黑色本田，领头那个说他姓万，广州新兴视的老板，要见林小姐。”
何芳琴听到就觉得这是黄鼠狼给鸡拜年不安好心：“他有预约？”
“没有。但他讲他是同行，专门从广州开车过来的，还讲他等得起。”
何芳琴想了想还是跑到林颖办公室敲门：“老板，正主上门了。”
林颖正在看刘娅补的温升曲线：“万国华？”
“亲自来的，带了两个人。”
林颖把笔盖上：“让门卫登记，请到三楼会议室；你去叫陈总，再把安全中心的王超也叫上。”
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