刘娅继续说到：“关键是良率！他这条线是从录像机线改的；这种电视，新手上线头半年良率能到五成就算不错。”
刘阳一拍桌子：“对！这就是关键！我们现在良率八成多，还是折腾了一年才爬上来的；他五成，等于每卖一台，成本里要摊一台废品。”
林颖听完，拿起李佳那张表，一项一项往下看：特殊玻璃、荧光粉、驱动板、解码模块、结构件、包装、运输、人工、模具摊销、良率损耗。
林颖最后得出结论：“他这个价格，出不来。”
会议室里没人说话，都等着下句。
“我们第二代把成本压到一万二不到，除了供应商给我们的价是别人拿不到的；还有良率和我们自己改的驱动方案和系统。”
林颖指着那台新兴视的样机：“这些东西他一样都不占；他的材料成本，算下来在两万三上下，再加模具摊销和良率损耗，出厂就要两万六七；渠道要抽一成半，售后还得留钱；两万八千八卖出去,他每台都在亏。”
刘阳不解，居然还有老板不是奔着发财去的：“那他疯了？”
“他不疯，他有他的算盘；他做代工做了这么多年，手里有厂、有工人、有现金；他想的是先用低价把渠道抢下来，等份额起来了，量上去了，成本自然会降。”
李佳听明白了：“他是拿亏损换时间。”
陈国栋皱着眉：“林小姐，那我们怎么办？跟着降？”
“不降，我们的成本是压出来的，不是靠嘴喊的；跟着降到两万八，我们一台赚不到两千，明年的研发钱从哪里出？”
“可渠道那边压力很大。”
“压力我知道。”林颖看向徐建兰那个空位置，“徐经理呢？”
“在广州，晚上回来。”
“让她回来立刻找我；渠道要的不是便宜，是能不能卖得出去、卖出去之后会不会天天有人来退货；我们要做的事很简单：把两台机器摆在一起，让客户自己看。”
刘娅清楚林颖不是被动等待的人：“做对比测试？”
“做，老化数据、色偏数据、温升数据，全部按标准流程跑，第三方能复现的那种。不要写他牌子的名字，也不要在报纸上骂人；稳住当下渠道就好，半年之后，他卖出去的那批机器会自己开口说话。”
林颖想起人事这方面的问题，就和刘阳说：“去叫一下人事何总过来；”
刘阳立马出去找人，十分钟后何芳琴和刘阳都来到了办公室。
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