“那我回复他？”林晓峰的声音里带着一股按着劲的急切。
“回。”李铮说，“但你先听我说两句。”
林晓峰安静下来。
“一万盒听着很大，但你得先想清楚三个问题。”
李铮的手指在笔记本上点了一下。
“第一，他的采购节奏是什么。是一次性下一万盒的年度订单，还是分月分批采购。这两种模式对我们的供货压力完全不同。”
林晓峰在电话那头没有打断。
“第二，定制采购跟零售不一样。礼品公司做的是B端生意，他们下面的客户有自己的品牌需求，可能要在包装上加企业lOgO甚至改规格。这涉及包装厂的产能和设计配合，赵建平那边你得提前摸底。”
“第三。”李铮的语速慢了半拍，“稳定供货。今天五百盒两小时卖完，看着很风光。但如果跟企业签了年度定制合同，每个月雷打不动要交一定量的货，你交不出来一次，人家扣一次违约金，品牌信誉直接塌掉。”
电话那头沉默了三秒。
“我明白。”林晓峰的声音比刚才沉了一截。
“这条线你亲自跟。”李铮说，“先约对方做一次线上沟通，摸清楚他们的采购节奏和定制需求。但第一次沟通只听不承诺，能做的和不能做的，你心里要有底线。”
“好。”
“还有一件事。”李铮把笔记本翻到下一页，“回复他之前，把你准备怎么跟他谈的思路理一遍，发给我看。”
林晓峰愣了一下。
“发给您看？”
“发给我看。”李铮重复了一遍，“你没跟这个量级的客户打过交道，我帮你把把关。不是不信你，是这一单出了问题我们都承受不起。”
林晓峰的声音沉了一拍，然后很快回了一句。
“明白，我现在就整理。”
电话挂了。
李铮把手机放下，拿起笔在笔记本上写了两行。
盛恒礼品，年采购一万盒，约两百万。
核心风险：供货稳定性。
他在第二行字下面画了一条线。
巴特尔那边月出栏一百只，三个月后提到一百三。一百三只按每只出四到五盒礼盒算，月产能上限六百五十盒。扣掉散装零售和线上订单分走的量，能分给定制线的最多四百盒。
一万盒的年采购量，平均到每个月是八百到九百盒。
差了一倍。
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