补。”
林晓峰的身子往前挪了半寸。“断货？首月就断货？”
“不是全月断。”刘华摆了下手，“是月底那几天，备货量按三十天平均算的，但实际销售前半月慢、后半月快，因为第一波买的人回来复购了。”
李铮把报告合上放在茶几上，手搁在扶手上。
复购。
这个词的分量比动销率还重。动销率高可能是因为陈列位置好、促销力度大，但复购高只有一个解释：产品本身过关。
“复购率有数据吗？”李铮问。
刘华点了下头。“会员系统能追踪到的部分，首月复购率百分之十九。”他顿了一下，“这个数字在养生品类里算高的。”
李铮没有接话。他拿起笔在笔记本上写了两行：动销83%，复购19%，十七家要求增货。
林晓峰在旁边看着李铮写字，等他写完之后开了口。“李县长，线上那边也出数据了。”
李铮抬头看他。
林晓峰把手机举起来晃了一下。“凉水轻食记这个账号，这个月月销突破一百万了。”
刘华转头看了林晓峰一眼，眉头微微动了一下。
“一百万？”刘华问，“就那个短视频号带的？”
林晓峰点了下头。“对，独立账号，专门跑枸杞粉和冻干粉这条线。跟凉水好物的主号分开运营，客群不重叠。”
刘华的手指在膝盖上敲了两下。他看着林晓峰，又转头看了李铮一眼。
“线上一百万，线下五十家门店月均八千二，加起来首月全渠道大概一百四十万出头。”刘华的语速快了半拍，“第二批五十家我推上去，线下这块翻一倍没问题。”
李铮的手指在笔记本边缘按了一下。
“第二批什么时候能铺？”
“随时。”刘华的回答很干脆，“门店资源我早筛好了，合同模板现成的，货架位置都谈妥了。唯一的前提是供应量跟得上。”
李铮把笔放下来，看着刘华。
“首批五十家月供两万袋，第二批再加五十家，总量翻倍。”李铮说，“四万袋的月产能，得跟张海峰确认。”
刘华点了下头。“我知道，产能是命脉。上次断过一回货，十七家门店投诉电话打到我区域经理那里，差点被商超罚违约金。”
林晓峰在旁边接了一句。“张海峰那边第二条原浆线已经跑起来了，枸杞粉的产线是共用设备切换，切过去就能跑。月供四万袋问
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